一.“木马计”清账法 在清账过程中,特别是与对方的接触时,以好象关注、有兴趣,甚至是认真思考对方建议的态度迷惑对方,把对方信息搞到手,再反过来的攻击对方,以求有利于已是的条件的做法。
二.针锋相对”清账法 (1)是强攻战的一种,是在清账过程中以绝不退让的强硬立场迫使对方让步的策略。 (2)操作技巧:说话切题;“锋”在有理,而不在于扯着嗓门是高叫。
三.“最后通牒”清账法 (1)以条件或者是时间做筹码,逼对方作最终答复的清账方法。 (2)操作技巧:应注意的“可信”二字;此法不能多用,用多了既无效果,又伤感情。
四.“挤牙膏式”清账法 (1)就是施加压力,迫使对方让步的清账方法。 (2)操作技巧:应仔细的研究分析合同和债务发生情况,找出于已有利东西;善于找到压力;讲究耐心,安排足够的时间。
五.“连环马”清账法 (1)即你要我一个条件,我也要你一个条件,坚持互换条件的清账方法。 (2)操作技巧:坚持不能让自己白白掉了一个条件为原则。
六.“算细帐”清账法 (1)清账人在债务人面前,或在诉讼中,详细的计算各种直接和间接的损失,并尽可能的多地把虚头打进帐目中的做法。 (2)操作技巧:要有理由,但又虚虚实实,尽量使用对方无案可查。
七.“激将法”清账法 (1)是指以语言的刺激对方,使其感到了坚持自己的观点和立场已直接损害了自己的形象与自尊心,从而动摇或者改变其所持态度的方法。 (2)操作技巧:只能用言语的刺激,不能耍态度;语言要作到切合对方的特点,态度却要作到和气、友善。
八.“告状法”清账法 (1)是在对方的上级的领导面前说对方的坏话,达到施加压力、动摇对方的意志的目的;或者促使领导从中周旋,缓解双方的矛盾。 (2)操作技巧:要注意告状的要告得准确,不管是对方在场与否,均要以事实告状;说话要得体。
九.“红白脸”清账法 (1)是一种软硬兼施的清账方法,即由两个清账人同时进行,一个唱白脸,一个唱红脸;或只由一个人清账,既唱红脸又唱白脸。 (2)操作技巧:1唱红脸的人既要“凶”,又要出言有理,保持良好形象;2唱白脸的人一般是负责人,要善于把住火候;3若是一人兼唱红白脸时,则要机动灵活。

