账款回收是正当的商业行为
平日里英勇善战的销售员，在面对收账工作时却变得懦弱不堪，不能坦诚地追收客户账款。造成这种极大反差的原因是销售人员没有正确地看待收账工作，潜意识里面总觉得向客户追收账款是一件非常过意不去的事情。
由此可见，正确认知收账工作还是有必要的.下面，上海清债公司从商业的角度正确认知账款回收工作，并以此建立一种正确的账款回收理念，帮助销售人员自信、从容地开展收账工作。
回收账款是销售工作的一部分
激烈的市场竞争要求企业以更优惠的方式出售产品或服务，ft口，赊销、分期分款等方式，否则难以在市场竞争中打开市场。这是收账工作产生的前提条11
通常情况下，销售员认为只要将产品出售出去即可，因此，大肆赊销。实际上产品出售并不等于完全销售，只有当这批产品的货款完全回收之后，销售才算正式结束.由此可见，账款回收工作是销售的一部分，销售人员应将收账工作提前纳入销售管理之中，从源头做好控制工作。对客户进苛予信用考察，建立授信等级。