销售人员在催款实践中，有时会遇到下列情况：欠款人钱货两空，无力清偿债务；或是欠款人虽有一定的财产，但又难以抵偿全部债务。在这种情况下，催款人若是穷追不合，至多只能...

债，包括债的产生、债的担保、债的存在、债的履行直至债的消灭等多个环节，每个环节中都存在着被逃债的风险。下面选取一些比较常见的企业逃避回款的手段进行分析。 1．移资逃债...

西方发达国家很早就已经有了专门负责催收账款的组织机构，在很多企业内部都设立了专门的催收账款的部门。目前，我国的很多企业内部还没有专门的催收账款的部门，担当起催收账...

1．合同漏洞的种类 所谓合同漏洞，指当事人协商订立的合同欠缺当前事态所必要的事项的一种不圆满状态。也就是说，合同漏洞是指合同关于某事项应有规定而未规定，以致影响了合同...

许多企业为了有效维护自身利益，在完善客户档案方面做出了很多努力，有些企业甚至已经建立了相对完善的客户资质考核与监督系统，这为建立健全有效的货款回收考核体系奠定了很...

一般来说，除了现款现货的交易外，销售人员从与客户进行业务往来的第一天起就要密切注意客户的日常经营状况，这是有效规避应收账款风险的重要工作之一。通过对客户日常经营状...